Revenue Operations Manager

Wir suchen eine anpackende und datengetriebene Persönlichkeit als Revenue Operations Manager. Du verbindest starke analytische Fähigkeiten mit einem pragmatischen Ansatz und bringst Menschen, Prozesse, Daten und Technologie über Sales, Marketing und Channel hinweg zusammen, um die kommerzielle Umsetzung zu verbessern und planbares Wachstum zu ermöglichen.

Du berichtest an die Revenue-Leitung (Chief Revenue Officer) und arbeitest eng mit Sales, Marketing, Channel, Pre-Sales und Finance zusammen. Gemeinsam schafft ihr verlässliche kommerzielle Daten, verbessert die Transparenz über Pipeline und Forecast, optimiert Prozesse und liefert umsetzbare Insights für geschäftliche Entscheidungen.

Diese Rolle hat viel Wirkung in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld. Du berichtest nicht nur über die kommerzielle Performance. Du gestaltest mit, wie wir sie messen, steuern und verbessern.

Als Revenue Operations Manager bist du ein zentraler Teil unserer Commercial-Organisation. Du etablierst die Prozesse, Kennzahlen, Tools und die operative Disziplin, die wir brauchen, um unser Geschäft über mehrere Märkte hinweg zu skalieren.

Als Sales Director DACH bist du ein zentrales Mitglied unseres Commercial Leadership Teams und arbeitest eng mit den Channel- und Marketing-Teams zusammen. Du trägst zur Go-to-Market- und Umsatzwachstumsstrategie von Exeon Analytics in der DACH-Region bei und setzt diese um — in enger Zusammenarbeit mit der Leitung.

Dies ist eine Rolle mit hohem Impact: Deine Hunter-Mentalität (Win-win-Situationen mit unseren Kund:innen schaffen, Netzwerke aktivieren, Beziehungen aufbauen) gepaart mit methodischer Disziplin (Prozesse, Metriken, Playbooks) sowie deiner Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln, Pipeline aufzubauen und planbares Umsatzwachstum voranzutreiben, sind der Schlüssel zum Erfolg.

Deine Hauptaufgaben:

• Revenue Performance, Pipeline & Forecasting: Du baust Dashboards zu ARR, Bookings, Pipeline Coverage, Conversion, Win Rates, Sales Cycle, Forecast Accuracy und weiteren zentralen kommerziellen Kennzahlen auf und pflegst sie. Du etablierst einheitliche Pipeline-Stufen und Qualifizierungskriterien, unterstützt regelmässige Pipeline- und Forecast-Reviews, erkennst Risiken und übersetzt Daten in konkrete Handlungsempfehlungen für CRO und Sales-Leitung.

• Revenue Planning & Sales Operations: Du unterstützt bei Zielsetzung, Territory- und Quotenverteilung, Kapazitätsplanung und Vergütung im Vertrieb. Gemeinsam mit der Sales-Leitung verbesserst du das Opportunity Management und förderst die Einführung strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC. - Management Reporting: Du unterstützt die Revenue-Leitung beim regelmässigen Management- und Board-Reporting und sorgst für eine konsistente Sicht auf Umsatzentwicklung, Pipeline, Forecast und zentrale kommerzielle KPIs.

• CRM Ownership & Datenqualität: Du verantwortest die CRM-Plattform der Commercial-Organisation und optimierst sie kontinuierlich. Du schärfst bestehende Datenstandards, stellst sicher, dass kommerzielle Daten korrekt und vollständig sind, und treibst CRM-Nutzung und Verbindlichkeit in Sales, Marketing, Channel und Pre-Sales voran. Dabei hältst du Workflows, Automatisierungen, Dashboards und Reportings wirksam. - Governance & Dokumentation kommerzieller Prozesse: Du verfeinerst, dokumentierst und verbesserst zentrale kommerzielle Prozesse fortlaufend, darunter Funnel-Stufen, Qualifizierungskriterien, Verantwortlichkeiten und Übergaben. Du stellst sicher, dass Prozesse klar dokumentiert, zugänglich und verstanden sind und in der gesamten Organisation einheitlich angewendet werden.

• Marketing & Channel Operations: Du schärfst Funnel-Definitionen und deren Messung über Marketing, Sales und Channel hinweg. Du überwachst Lead-to-Revenue-Conversion, Attribution und den Marketing-Beitrag und verfolgst partner-sourced und partner-influenced Pipeline und Umsätze.

• Commercial Tech Stack: Du verantwortest den kommerziellen Technologie-Stack und dessen Integration ins CRM und optimierst ihn laufend, inklusive Intent Data, Prospecting- und Sales-Intelligence- sowie Marketing-Automation-Tools. Du bewertest Nutzung und Wirksamkeit der Tools, identifizierst Automatisierungspotenzial und stellst sicher, dass der Stack eine effiziente kommerzielle Umsetzung und verlässliche Daten ermöglicht.

Was einen guten Person-Job-Fit ausmacht:

Wir suchen eine proaktive, strukturierte und selbstmotivierte Persönlichkeit, die gerne Daten und Prozesse in eine bessere kommerzielle Umsetzung verwandelt. Du fühlst dich in einem dynamischen Scale-up-Umfeld wohl und teilst unsere Werte.

Darüber hinaus sind uns folgende Anforderungen und Fähigkeiten für einen guten Person-Job-Fit wichtig:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Operations oder einer ähnlichen Rolle in einem B2B-Software- oder Technologieunternehmen

• Erfahrung im SaaS-Umfeld oder in einem wachstumsstarken Tech-Umfeld; Erfahrung in Cybersecurity ist ein Plus

• Sehr gute Kenntnisse in HubSpot CRM, inklusive Pipeline Management, Workflows, Automatisierung, Reporting, Dashboards, Datenmanagement und Integrationen

• Erfahrung mit einem modernen B2B-Commercial-Tech-Stack, einschliesslich Intent Data, Sales Intelligence/Prospecting und Marketing Automation

• Praktische Erfahrung in der Integration von Drittplattformen über APIs, No-Code/Low-Code oder native Konnektoren

• Fundiertes Verständnis von B2B-Enterprise-Vertriebsprozessen, Pipeline Management, Forecasting und Revenue-Kennzahlen

• Erfahrung darin, kommerzielle Prozesse teamübergreifend zu definieren, zu verfeinern, zu dokumentieren und umzusetzen

• Verständnis von Marketing-Funnel-Management, Attribution sowie indirekten und partnerbasierten Vertriebsmodellen

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und eine Hands-on-Mentalität: Du bewegst dich sicher zwischen Analyse und operativer Umsetzung

• Fliessendes Englisch; Deutsch ist von Vorteil

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Data Analytics oder einem verwandten Fachgebiet von Vorteil