Sales Development Lead

Sales Development Lead

80-100% | nach Vereinbarung | in der Schweiz oder Deutschland

Über Exeon:

Exeon Analytics AG ist ein Schweizer Cybertech-Unternehmen, welches sich auf den Schutz von IT- und OT-Netzwerken durch KI-gesteuerte Sicherheitsanalysen spezialisiert hat. Unsere Network Detection & Response (NDR) Plattform ExeonTrace ermöglicht es Unternehmensnetzwerke zu überwachen, Cyber-Bedrohungen sofort zu erkennen und so die IT-Landschaft der Organisation effektiv zu schützen. Die Lösung ist schnell, zuverlässig und völlig hardwarefrei. Die selbstlernenden Algorithmen zur Erkennung von Anomalien in der Netzwerkaktivität wurden an der ETH Zürich entwickelt und beruhen auf mehr als zehn Jahren akademischer Forschung. Exeon wurde am SEF 2021 als eines der drei besten Hightech-Unternehmen der Schweiz ausgezeichnet und besteht aus einem interdisziplinären Team von Datenwissenschaftlern, Experten für maschinelles Lernen, White-Hat-Hackern, Netzwerksicherheitsspezialisten und Wirtschaftsexperten. Exeon ist auf dem Weg der führende NDR-Anbieter in Europa zu werden und zählt bereits namhafte Unternehmen wie PostFinance, Planzer und SWISS Airlines zu seinen Kunden.

Die Rolle:

Als Sales Development Lead wirst du in unserem Marketing-Team die Bemühungen der Vertriebsentwicklung von Exeon in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebs- und Marketing-Teams vorantreiben. Auch verwaltest du die Lead-Generierung und -Qualifizierung Prozesse und stimmst die Vertriebsbemühungen mit den allgemeinen Unternehmenszielen ab.

Insbesondere wirst du:

• Solide Marketing-Leads in Sales-Leads umwandeln und persönliche (oder virtuelle) Meetings arrangieren
• Verantwortung für Kontaktaufnahmen, Prospecting, Nachverfolgungen und Lead-Qualifizierungen übernehmen
• Strategien entwickeln, um qualifizierte Vertriebstermine "at scale” zu generieren und zusammen mit unserem SDR Executive 20 Meetings oder Demos (insgesamt) pro Monat zu erreichen
• Beziehungen zu Zielkunden aufbauen, um deren potenzielle Bedürfnisse zu identifizieren, die Kaufentscheider zu verstehen und deren Interessen und Machbarkeit zur Förderung des Vertriebs zu qualifizieren, sowie eigene Leads aufbauen und betreuen.
• Das Vertriebsteam bei der Beantwortung von Ausschreibungen unterstützen
• Aufbau und ständige Weiterentwicklung von skalierbaren Business Development Strukturen und entsprechenden Zielsetzungen, KPIs, Fortschrittsbewertungen etc. im Einklang mit dem weiteren Wachstum von Exeon
• Einen SDR fachlich führen und coachen (mit der Aussicht, das Team eventuell zu vergrößern)

Was du mitbringst:

Wir suchen eine proaktive, selbstmotivierte und enthusiastische Person, die sich in einem schnell-wachsenden Startup-Umfeld wohl fühlt und unsere Werte teilt. Du solltest in der Lage sein, Probleme eigenständig und selbstbewusst zu lösen und sowohl mit internen Teams als auch direkt mit Kunden mühelos kommunizieren können. Wonach wir außerdem suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Development/Inside Sales bei einem Cybersecurity-Anbieter (idealerweise im Bereich Detection & Response)
• Fähigkeit, Customer-Relationship-Management-Systeme (idealerweise Hubspot) und andere Vertriebstools quantitativ zu nutzen, um Kontaktaufnahme- und Lead-Qualifizierungsprozesse effizient zu managen
• Ein Brückenbauer zwischen Marketing, für Pipeline-füllende Aktivitäten, und Vertrieb, um potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln, mit starken mündlichen und schriftlichen Kommunikations-, Kollaborations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Eine unternehmerische, zielorientierte und selbstangetriebene Persönlichkeit, die begierig darauf ist, Exeon weiterzuentwickeln
• Einen Kreativer Kopf, um Ansätze zur Ansprache und Konvertierung von Interessenten zu entwickeln und zu überarbeiten
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.