Mid-Market Sales Representative

80-100% | per sofort | Deutschland oder Schweiz

Über Exeon:

Bei Exeon verbinden wir eine globale Perspektive mit Schweizer Exzellenz, um Cybersecurity-Herausforderungen für Unternehmen weltweit zu lösen. Aus der Innovationskultur der ETH Zürich entstanden, entwickeln wir KI-gesteuerte Sicherheitsanalysen zum Schutz von IT-, OT- und IoT-Netzwerken. Diese ermöglichen es Unternehmen, Bedrohungen mit unübertroffener Präzision und Geschwindigkeit zu überwachen, zu erkennen und darauf zu reagieren. Unser Kernprodukt, Exeon.NDR, basiert auf mehr als zehn Jahren Forschung und nutzt selbstlernende Algorithmen, um für führende Unternehmen neue Standards in der Cybersicherheit zu setzen.

Bei Exeon geht es nicht nur um Technologie, sondern auch um Menschen. Wir pflegen eine flexible und kollaborative Kultur, in der verschiedene Fachleute komplexe Probleme mit einer proaktiven Denkweise lösen. Angetrieben von Neugier und Ehrgeiz lernen wir ständig dazu und passen uns an Veränderungen an. Wir übernehmen Verantwortung für unser Handeln, kommunizieren offen und unterstützen uns gegenseitig. Definiere mit uns die Cybersicherheit neu – wo deine Ideen zählen und deine Arbeit einen echten Einfluss hat.

Was Du bewirken wirst:

Als Mid-Market Sales Representative bist du ein zentrales Mitglied unseres Sales Team und arbeitest eng mit unseren Value Added Resellern (VARs) und Managed Security Service Providern (MSSPs) zusammen. Du bist verantwortlich für die Verwaltung deiner Pipeline – von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit internen Teams und strategischen Partnern zusammen, um überzeugende Sicherheitslösungen bereitzustellen.

Im Einzelnen wirst du:

• Verantwortung für Kunden aus dem mittleren Marktsegment: Du übernimmst die direkte Verantwortung für den Verkaufsprozess von mittelgroßen potenziellen Kunden in der DACH-Region – von der Qualifizierung bis zum Abschluss.

• Entwickeln einer Pipeline: Identifiziere und pflege proaktiv neue Leads aus dem Mittelstand durch Outbound-Prospecting, Inbound-Follow-up und gezielten Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team.

• Enge Zusammenarbeit mit Partnern: Arbeite eng mit VARs und MSSPs zusammen, um den Wert für Endkunden zu maximieren, Chancen gemeinsam zu nutzen und partnergeführte Geschäfte zu unterstützen.

• Verwaltung des CRM: Verfolge deine Pipeline und Opportunities in unserem HubSpot CRM, um zuverlässige Prognosen und Folgemaßnahmen gewährleisten zu können.

Was Du von uns erwarten kannst:

Exeon bietet eine offene Unternehmenskultur, die Vielfalt, Teamarbeit und eine wachstumsorientierte Denkweise schätzt und fördert. Unser Ziel ist es, unseren Mitarbeitern ein spannendes, unterstützendes und motivierendes Umfeld zu bieten, in dem sie sich persönlich und beruflich weiterentwickeln können, während wir gleichzeitig ermöglichen, dass unser Team eine gesunde Work-Life-Balance beibehält. Wir wollen dies erreichen, indem wir Folgendes bieten:

• Vielfältige Möglichkeiten, Dein berufliches Profil zu gestalten und an Deinen persönlichen Zielen zu wachsen in einem innovativen Scale-up-Umfeld

• Enge Zusammenarbeit mit unserem interdisziplinären Team damit Du von unseren Sicherheitsexperten, Data Scientists und Business Professionals lernen kannst

• Schnelle Übernahme von Verantwortung, Mitgestaltung und Weiterentwicklung einer innovativen Sicherheitssoftware

• Ein hohes Maß an Vertrauen, Flexibilität und Selbstständigkeit

• Ein spannender und einflussreicher Job in einem schnell wachsenden Schweizer Cybertech-Unternehmen, das europaweit expandiert

• Viele Freiheiten in Bezug auf Arbeitszeiten und Arbeitsort (remote oder im Büro)

• Ein junges, vielfältiges und dynamisches Team von Fachleuten aus Technik und Wirtschaft

• Ein konkurrenzfähiges Gehalt und ein attraktives Leistungspaket

• Jede Menge Spaß, spannende Interaktionen und neue Herausforderungen

Was eine guter Person-Job fit ausmacht:

Wir suchen nach einer proaktiven, selbstmotivierten und enthusiastischen Person, die sich in einem dynamischen Scale-up-Umfeld wohlfühlt. Darüber hinaus sind wir auf der Suche nach bestimmten Anforderungen und Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass die Stelle für Dich passt: 

• Offene, zuverlässige und kooperative Persönlichkeit, die gerne in Teams arbeitet und Verantwortung für einzelne Projekte übernehmen kann

• Interesse und Leidenschaft für Cybersicherheit und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups

• Zwei bis vier Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im mittleren Marktsegment, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden im Bereich der Cybersicherheit.

• Vorkenntnisse im Bereich Netzwerke und/oder Cybersicherheit sind von Vorteil.

• Erfahrung in der Nutzung von Vertriebstools (insbesondere HubSpot)

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten

• Eigenmotivation und eine ergebnisorientierte Denkweise

• Fließendes Englisch und Deutsch