Sales Director DACH

Wir suchen eine erfahrene, regionale Sales-Führungspersönlichkeit, die strategisches Denken mit einem starken Hands-on-Ansatz verbindet — jemanden mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Skalieren von Umsatz in wachstumsstarken Umgebungen, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder Software, der ein regionales Sales-Team führen und weiterentwickeln kann, Neugeschäft und Expansion vorantreibt, eine starke Pipeline aufbaut und pflegt, eng mit Channel-Partnern zusammenarbeitet und mit disziplinierter Sales-Execution konsistentes, planbares Wachstum sicherstellt und Umsatzziele übertrifft. Wenn du dich von hohem Tempo, grossen Ambitionen angetrieben fühlst und im Security-Bereich etwas Bedeutungsvolles aufbauen willst — dann passt du perfekt zu Exeon Analytics.

Als Sales Director DACH übernimmst du eine zentrale Führungsrolle bei der Entwicklung und Umsetzung der regionalen Sales-Strategie, um unser Wachstum zu beschleunigen und unsere Präsenz im Enterprise- und Mid-Market-Segment in der DACH-Region auszubauen. Diese Rolle erfordert ein fundiertes Verständnis komplexer Enterprise-Sales- und Procurement-Prozesse, ausgeprägte Beziehungskompetenz sowie die Fähigkeit, Strategie in konsistente Sales-Execution zu übersetzen. Du führst und entwickelst ein Team von Sales-Professionals und treibst gleichzeitig Umsatzwachstum, Kundengewinnung und Marktanteilssteigerung in der Region voran.

Als Sales Director DACH bist du ein zentrales Mitglied unseres Commercial Leadership Teams und arbeitest eng mit den Channel- und Marketing-Teams zusammen. Du trägst zur Go-to-Market- und Umsatzwachstumsstrategie von Exeon Analytics in der DACH-Region bei und setzt diese um — in enger Zusammenarbeit mit der Leitung.

Dies ist eine Rolle mit hohem Impact: Deine Hunter-Mentalität (Win-win-Situationen mit unseren Kund:innen schaffen, Netzwerke aktivieren, Beziehungen aufbauen) gepaart mit methodischer Disziplin (Prozesse, Metriken, Playbooks) sowie deiner Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln, Pipeline aufzubauen und planbares Umsatzwachstum voranzutreiben, sind der Schlüssel zum Erfolg.

Deine Hauptaufgaben:

• Aufbau, Führung und Coaching eines High-Performance-Teams in der DACH-Region: Direct Reports umfassen Enterprise- und Mid-Market-Account-Executives. Förderung einer leistungsorientierten Sales-Kultur: hoher Antrieb, Verantwortungsbewusstsein, Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung, Hands-on-Execution.

• Umsatzprognosen erstellen, Pipeline-Health managen, Reporting an den Chief Revenue Officer; Wachstumsziele und Scale-up-Kennzahlen (CAC, Sales-Cycle-Länge, Renewal/Expansion) erreichen.

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle bei strategischen Zielkunden in der Region: persönliches Engagement bei grossen Enterprise-/strategischen Deals, Verhandlungsführung, Abschluss wichtiger Verträge.

• Anwendung von Sales-Methodiken und -Prozessen, Aufbau von Sales-Enablement und datengetriebenen Insights: Value-Maps, Kunden-Case-Studies, Competitive Positioning; Nutzung von Analytics zur Optimierung von Win-Rates, Conversion und Sales-Velocity.

• Opportunity-Management und -Entwicklung: Unterstützung des regionalen Sales-Teams bei komplexen Sales-Opportunities von der Qualifizierung bis zum Abschluss, inkl. Navigieren durch Procurement-Prozesse wie RFPs und RFQs sowie effektives Management wichtiger Stakeholder und kommerzieller Anforderungen.

• Vertragsverhandlung und -abwicklung: Führung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsabschlüsse in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um eine termingerechte Umsetzung und einen nahtlosen Übergang vom Deal-Abschluss zum Kunden-Onboarding sicherzustellen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: mit Marketing (Account-based Marketing), Channel (Systemintegratoren, VAD, Reseller, MSSPs) und Produkt (Feedback & Positionierung).

• Aktive Unterstützung bei grossen und strategischen Deals durch Verhandlung und Abschluss, sowie Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Sales-Leader:innen bei unseren wichtigsten regionalen Partnern.

• Verfolgung von Markttrends im Bereich Cybersecurity & Security Analytics sowie der Wettbewerbslandschaft und Nutzung dieses Wissens zur Weiterentwicklung des Sales-Ansatzes.

Was einen guten Person-Job-Fit ausmacht:
Wir suchen eine proaktive, selbstmotivierte und enthusiastische Person, die sich in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld wohlfühlt und unsere Werte teilt. Zusätzlich suchen wir bestimmte Anforderungen und Skills für einen guten Person-Job-Fit:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Software-Sales (idealerweise Cybersecurity-Plattform) mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Skalieren von Umsatz über verschiedene Wachstumsphasen hinweg, idealerweise Scale-up-Erfahrung.

• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Sales-Teams: Recruiting, Training, Mentoring und Performance-Management. Du baust Vertrauen auf, coachst dein Team, hältst es aber auch verantwortlich.

• Starkes persönliches Netzwerk relevanter Enterprise-Kund:innen, Entscheidungsträger:innen und Industry-Stakeholder in der DACH-Region.

• Starke methodische Sales-Orientierung: Erfahrung in der Implementierung strukturierter Sales-Frameworks (MEDDPICC), im Setzen von KPIs sowie im Etablieren von Prozessdisziplin und Metriken.

• Strategisches Denkvermögen mit ausgeprägtem Business-Acumen und Problemlösungskompetenz, Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Sales-Strategien, Vertragsverhandlung und operativer Führung.

• Hands-on-Mentalität: Du bist es gewohnt, grosse Deals persönlich zu verkaufen und in einem Scale-up-Kontext selbst mit anzupacken.

• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit sowie zur Einflussnahme auf Peers, Führungskräfte und externe Partner.

• Hohe Energie, Resilienz und Wettbewerbsgeist: Du wirst durch Wachstum, Ziele und den Aufbau von etwas Bedeutungsvollem motiviert.

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch und Deutsch.

• Leidenschaft für Cybersecurity und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups.

Ausbildung

• Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt